¿Para qué comparar puntos de venta?

Si te preguntas cuánto deberían estar vendiendo tus puntos de venta realmente, ¿Cómo lo responderías? O si decidieras abrir un punto de venta nuevo, ¿Cuáles serían tus expectativas? 

Comparar todos nuestros puntos de venta nos permite tener un referente de cuál hace las cosas mejor que otros y cuáles podrían estar mejor. También, nos ayuda a establecer objetivos de venta más acertados y específicos. 

¿Cómo Porter cambia la forma en la que comparas puntos de venta?

La gran mayoría de empresas de retail comparan sus puntos de venta en función de cuánto venden. Así, identifican cuál tienda “lo hace mejor” y cuáles tiendas se quedan atrás. 

Es una comparación práctica, pero es injusta y oculta bastantes verdades. 

Cuando entendemos que las ventas son una función del tráfico, la tasa de conversión y el ticket promedio, podemos saber cuáles son las tiendas líderes con una comparación justa. 

Podría interesarnos, más bien, cuáles son las líderes en traer más personas al punto de venta, donde generalmente el puesto se lo quedan las tiendas dentro de centros comerciales. 

O cuáles son los puntos de venta líderes en conversión, es decir, los más efectivos para convertir ese tráfico en ventas. 

También, cuáles son los puntos de venta con los clientes más “valiosos” en función de cuánto gastan en promedio en cada compra. 

O mejor aún, cuando combinamos estos 3 componentes para comparar puntos de venta y encontrar grupos o segmentos que no son obvios a simple vista. 

Este análisis lo explicamos con más detalle a nuestros clientes y en nuestras demostraciones. Si quieres aprender más, solo agenda un demo gratuito con nosotros.